向思科副总裁学习高层营销

 

 

4月11-12日,为了提高公司销售人员的综合业务能力,我司人力资源部力邀请了原思科中国区域副总裁张坚老师,来为我们的销售及售前团队传道授业、解惑答疑。

目前我司销售人员正面临着与高层沟通心存心里障碍、在客户高层眼中缺乏可信度、不能成为客户高层的业务顾问,无法真正帮助客户解决业务等问题,面对以上种种困难,此次培训,张坚老师做了专门的培训解答。

课上,张坚老师把理论知识和自身经历相结合,就如何准确选择要拜访的客户高级管理人员,寻求销售机会;如何制定接触高级管理人员的执行计划;如何带领销售团队实现高层公关策略的团队共识,促进销售业绩持续突破等多个方面进行了详细的讲述,很多生动的案例都让小伙伴们豁然开朗。小伙伴们也积极提出自己的疑问与想法,与老师积极互动交流。通过这两天的学习大家都受益良多,对如何划分客户,找到真正的大客户、如何科学分析并拓展客户内部人脉网络等问题都有了自己的心得体会。

 

 

培训结束后,公司常务副总金慧宁要求浙江、南京、上海、区域及总部的各团队成员,把本次课程中学到的知识运用到工作中去,之后把实际运用中的心得分享给区域的同事们,使得大家共同成长,也让小伙伴们对以后的工作更加自信!